Skip to main content
Affärsdoktorn

Månad: september 2019

Är säljaren amatör eller proffs?

3 september, 20193 september, 2019 Kaj Hattenhauer Lämna en kommentar

De riktigt duktiga säljarna följer en enkel modell för hur man ställer frågor i en behovsanalys:

1. Ställ frågan utan att krångla till det.
2. Vänta på svar utan att prata om din egna fråga.
3. Lyssna på svaret utan att avbryta eller fundera på nästa fråga.
4. Ställ relaterade följdfrågor som handlar om det kunden sagt och som driver mot behov.

Senaste inläggen

  • Podd om modern försäljning
  • Hitta rätt!
  • Klara du av en invändning?
  • Är säljaren amatör eller proffs?
  • Avslut eller avslutad?
  • Har kunden rätt?
  • Fyra viktiga kundförväntningar
  • Vilken cliffhanger!
  • Femte viktiga saken varje säljledare borde känna till: Tre tips för att behålla dina bästa talanger
  • Fjärde viktiga saken varje säljledare borde känna till: Engagera ledningen

Arkiv

  • oktober 2019
  • september 2019
  • augusti 2019
  • juni 2019
  • maj 2019
  • mars 2017
  • februari 2017
  • januari 2017
  • oktober 2016
  • december 2015
  • april 2015
  • mars 2015
  • februari 2015
  • januari 2015
  • september 2014
  • juli 2014
  • januari 2014
  • oktober 2013
  • maj 2013
  • februari 2013
  • januari 2013
  • december 2012
  • oktober 2012
  • september 2012
  • augusti 2012
  • juli 2012
  • maj 2012
  • april 2012
  • mars 2012
  • februari 2012
  • januari 2012
  • november 2011
  • oktober 2011
  • september 2011
  • juni 2011
  • maj 2011
  • april 2011
  • mars 2011
  • december 2010
  • oktober 2010
  • maj 2010
  • april 2010
  • maj 2008
  • november 2007
  • oktober 2007
  • september 2007
  • augusti 2007
  • juli 2007
  • juni 2007

Kategorier

  • avslut
  • behovsanalys
  • Förhandling
  • förhandlingsteknik
  • forskning
  • frågeteknik
  • framgångsrik
  • huspriser
  • Invändningar
  • kundbehov
  • Ledarskap
  • Motivation
  • Okategoriserade
  • Pratkvarn
  • Presentationsteknik
  • Prospektering
  • Säljare
  • säljbeteenden
  • Säljledare
  • Säljprocess
  • Stress
  • Tystnad
  • Uncategorized
  • Undersökning
sparkling Tema av Colorlib drivs med WordPress