Har kunden rätt?

Säljare kan missa affärer genom att bara ge kunden vad kunden säger att de vill ha. Många kunder gör en felaktig självdiagnos av sina affärsproblem.

Den säljaren som är bäst på att göra en behovsanalys vinner affären! Det gäller att skilja på vad kunden vill ha och vad kunden behöver. Ställ bättre frågor!

Lämna ett svar

E-postadressen publiceras inte. Obligatoriska fält är märkta *