Affärsdoktorn

Beteenden, affärer och ledarskap

Månad: mars 2012

Hurra, jag är som bäst just nu!

Enligt en studie gjord av tyska arbetsmarknadsministeriet är man som mest produktiv i åldern 45-49 år.

Tidningen E24 skriver i en artikel att vi producerar 0,7 procent mer än snittet.

Grattis även till dig som är över 50 år, även du producerar mer är till exempel de som är mellan 40-44 år.

Kör hårt!

Kaj Hattenhauer

Forskning om komplex strategisk försäljning

Vill du vara med?

Mitt företag studerar nu hur framgångsrika säljare beter sig då de säljer mer komplexa lösningar i större affärer. Känner du någon som är duktig på det eller vill du själv vara en av dem som är med i denna internationella studie?

Just nu söker vi efter företag med högpresterande säljteam som jobbar med komplex försäljning. Det kan innebära en eller flera av följande delar:

  • Långa säljcykler eller beslutsprocesser
  • Flera personer involverade både från säljsidan och från kundsidan
  • Affären initieras av en formell offertförfrågan (RFP) och kräver ett skriftligt svar
  • Stora affärer som kräver uppmärksamhet från högre positioner
  • Köparen har lite eller ingen erfarenhet av leverantören, teknologin eller lösningen
  • Påverkar strategiskt den köpande organisationen eller ändrar deras affärsprocess
  • Innehåller olika filter eller inköpssteg
  • Politik på grund av kultur och att olika avdelningar involveras
  • Integrerade lösningar som kräver samarbete med olika leverantörer

Om ditt företag blir utvalt kommer vi vilja kontakta säljchefen och några säljare eller KAM. Vi kommer att genomföra intervjuer som tar ca 30 minuter. Ta kontakt med mig på kaj (@) achieveglobal.se eller 0708-322829 så får du mer information.

Nyttan för dig och ditt företag

  • Du får reda på resultatet före publicering.
  • Ditt företag får global publicitet som ledande och innovativt vilket förstärker ert rykte och ger konkurrensfördelar.
  • Du kommer att få chansen att vara värd för en pilottest av AchieveGlobals nya träning som ett resultat av forskningen.
  • Bli omnämnd i relaterade publikationer från AchieveGlobal

Ta chansen att vara med om en spännande studie om komplexa affärer.

Kaj Hattenhauer

Driven av WordPress & Tema av Anders Norén

Follow

Get every new post on this blog delivered to your Inbox.

Join other followers: